うーん、この本の内容って、要は「広告費をかけずに小さな会社がWeb集客する方法」って話ですよね。でも、それって結局、時間と手間をかけて情報発信し続けられる人向けの話なんですよ。つまり、「広告費をかけない」っていうのは「お金の代わりに労力をかける」っていうだけの話なんですけど、それを理解してない人が読むと「お金もかけずに楽して集客できる！」って勘違いしそうな内容だなと思います。 まあ、それはさておき、じゃあ実際にこの本の内容をひろゆき視点で見ていきますね。
広告費をかけないという幻想
お金をかけない代わりに時間をかける
結局のところ、広告費をかけずに集客するっていうのは、要は「時間をかけてコツコツとコンテンツを作る」って話なんですよね。コンテンツマーケティングって、確かに理屈としては正しいんですけど、「継続的に良質な記事を書ける」っていう前提があるわけで、それができないなら結局失敗するんですよ。 例えば、この本の事例に出てくる紅茶店とか花屋とかの話も、「有益な情報を発信してSEOで上位に行きました！」って言ってますけど、たぶんその裏には「相当な時間をかけてコンテンツ作成を続けた」っていう努力があるわけですよ。でも、その努力の部分をちゃんと説明しないで、「広告費ゼロで売上アップ！」みたいな話をすると、「楽して儲かる方法」みたいに誤解する人が出てくるんですよね。 まあ、楽して儲かるわけがないんですけど。
「ロングテール戦略」の罠
あと、「ロングテールキーワード戦略」って言葉が出てきますけど、これって要するに「競争が少ないニッチなキーワードを狙いましょう」って話なんですけど、これって結構難しいんですよね。 例えば、「ヴィンテージ北欧家具」とか「肩こり解消東京エステ」みたいなキーワードを狙うって言ってますけど、これってそもそも「そのニッチなキーワードで検索する人がいるかどうか？」っていう問題があるんですよ。 で、仮に検索する人がいたとしても、「その人が実際にお金を払うかどうか？」っていう問題もある。つまり、「ニッチな市場でSEO対策して上位に行けたとしても、そこにお金を落とす人がいなければ意味がない」ってことなんですけど、この本はその辺のリスクをあんまり強調してない気がしますね。
SEOに依存することの危険性
Googleの気分次第で終わるビジネス
SEOって、要は「Googleに気に入られるかどうか」っていう話なんですよね。でも、Googleの検索アルゴリズムって結構コロコロ変わるんですよ。 例えば、昔は「被リンクが多いサイトが上位に行く」みたいな時代があったんですけど、今は「コンテンツの質が重要」とか「E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）」とか言われてるわけです。でも、それだって来年になったらまた違うルールになってるかもしれないんですよ。 つまり、SEOに依存しすぎると、「Googleのアルゴリズム変更で突然検索順位が落ちて、集客できなくなる」っていうリスクがあるわけです。 まあ、これって要は「自分のビジネスの命運をGoogleに握らせるかどうか？」って話なんですよね。
SEOは中長期戦、でも中小企業にそんな余裕はある？
で、この本では「コンテンツマーケティングとSEOで集客しよう！」って言ってますけど、これって結構時間がかかるんですよね。 例えば、新しくブログを始めたとして、ちゃんとSEO対策して記事を書き続けても、結果が出るまでに半年とか1年かかることが普通なんですよ。でも、中小企業ってそんなに待てるほど余裕がないところが多いんですよね。 つまり、「広告費をかけない代わりにSEOで集客する」っていうのは、「短期的な集客は捨てて、長期的に育てていく」っていう戦略なんですけど、そんなに長く待てるビジネスって実はそんなに多くないんですよ。
結局、広告費をかけた方が楽では？
お金を使うか、時間を使うか
この本の主張をざっくりまとめると、「広告費をかけずに集客するためには、SEOとコンテンツマーケティングを活用しよう」ってことなんですけど、結局のところ、「お金を使うか、時間を使うか」の選択なんですよね。 で、中小企業の経営者ってそもそも忙しいんですよ。そんな中で「じゃあ、毎週ブログ書きましょう！」とか言われても、現実的に無理な人が多いと思うんですよね。 だったら、ある程度広告費をかけて、確実にターゲットにリーチする方が合理的なんじゃないか？っていう話になるんですけど、その辺のバランスをどう取るか？っていうのはこの本の中ではあんまり語られてない気がしますね。
「広告＝悪」という誤解
あと、この本の主張の前提として「広告費をかけるのはダメ」みたいなニュアンスがあるんですけど、別に広告を使うのが悪いわけじゃないんですよね。 例えば、リスティング広告（Google広告）とかを使えば、狙ったキーワードで確実に上位表示できるわけですし、SNS広告をうまく使えば、短期間で見込み客にリーチできるわけですよ。 つまり、「広告費をかけない」という選択肢が必ずしも正しいとは限らないんですよね。むしろ、適切な広告戦略を組み合わせた方が、短期的にも長期的にも効率がいい場合があるわけで、その辺のバランスをどう取るか？っていうのが本当は一番大事な話なんじゃないかなと思います。
コンテンツマーケティングの現実
継続できないと意味がない
この本では「コンテンツマーケティングをやれば広告費なしで集客できる」と言ってますけど、現実問題として「継続できないと意味がない」んですよね。 例えば、「毎週ブログを書きましょう！」って言われても、多くの中小企業は「そんな時間ないよ」ってなるわけですよ。しかも、1回や2回書いたところでSEOの効果なんてほとんど出ないんですよね。つまり、「長期間にわたって継続しないと意味がない」というのが、コンテンツマーケティングの最大の落とし穴なわけです。 で、実際に継続できるのは、もともと「情報発信が好きな人」とか「文章を書くのが苦じゃない人」なんですよ。でも、そんな人は少数派なわけで、「SEOのためにイヤイヤ記事を書く」っていうのは長続きしないんですよね。 だから、コンテンツマーケティングをやるなら「自分が本当に書き続けられるか？」をちゃんと考えた方がいいんですけど、この本ではその辺の現実的な課題についてはあんまり触れられてないな、と思いました。
結局「良質なコンテンツ」を作れるかどうか
で、SEOでもコンテンツマーケティングでも結局のところ「良質なコンテンツを作れるかどうか」がすべてなんですよね。 でも、良質なコンテンツっていうのは、要は「ユーザーが本当に知りたい情報を、分かりやすく、かつ面白く伝えられるか？」っていう話なんですよ。でも、それができる人ってそんなに多くないんですよね。 例えば、「SEO対策のためにブログを書きました！」って言っても、内容がつまらなかったら誰も読まないし、検索順位も上がらないんですよ。 つまり、「記事を書くこと」と「良質なコンテンツを作ること」は全然違うんですよね。でも、多くの人は「とりあえず記事を書けばSEOに効果がある」と思い込んでしまうんですよ。 この本でも「記事を書いてSEOを強化しよう！」って言ってますけど、「どうやったらユーザーが読みたくなる記事が書けるか？」っていう部分が弱いなと思いました。
広告とコンテンツのバランス
広告費ゼロ戦略の限界
「広告費をかけずに集客しよう！」っていうのは、確かに理想的なんですけど、現実的には難しいんですよね。 例えば、新しくビジネスを始めたばかりの会社が「コンテンツマーケティングで集客しよう！」って言っても、結果が出るまでに半年とか1年かかるわけですよ。でも、その間に資金が尽きたら意味がないんですよね。 つまり、「広告費ゼロでやる」っていうのは、「ある程度の時間をかけても大丈夫な余裕がある人向けの戦略」なんですよ。でも、多くの中小企業はそんな余裕がないわけで、「最初のうちは広告を使ってでも集客した方がいい場合もある」っていう視点が、この本にはあまりないなと思いました。
理想論ではなく、現実的な戦略を
コンテンツマーケティングは確かに効果があるんですけど、それだけに頼るのはリスクが高いんですよね。 例えば、最初のうちは「広告を使って一定の集客を確保しつつ、並行してコンテンツマーケティングを進める」とか、そういう現実的な戦略が必要なんですよ。でも、この本は「広告を使わない」という前提で話が進んでるので、ちょっと極端すぎるなと思いました。 要は、「広告を使うか、使わないか」の二択じゃなくて、「広告とコンテンツをどう組み合わせるか？」を考えた方がいいんじゃないか、という話ですね。
結局、一番大事なのは「自社の強みを活かせるか」
マーケティングに万能な方法はない
この本では「SEOとコンテンツマーケティングが最強！」みたいな話になってますけど、実際には「どんなビジネスにも万能なマーケティング手法はない」んですよね。 例えば、すごく専門的な商品を売ってる会社なら、SEOでニッチなキーワードを狙うのは有効かもしれない。でも、地元の飲食店みたいなビジネスなら、SEOよりもSNS広告の方が即効性があるわけですよ。 つまり、「どんなビジネスにも当てはまる正解はない」っていうのがマーケティングの本質なんですけど、この本では「コンテンツマーケティングが最適解」みたいな前提で話が進んでるので、そこはちょっと違和感がありますね。
自社の強みをどう活かすか？
結局のところ、一番大事なのは「自社の強みをどう活かすか？」っていう話なんですよね。 例えば、「文章を書くのが得意な人」がやるなら、コンテンツマーケティングはすごく効果的かもしれない。でも、「文章を書くのが苦手な人」が無理にコンテンツマーケティングをやろうとすると、結局続かなくて失敗するんですよ。 だったら、最初から「自分に合ったやり方」を選んだ方がいいわけで、それがSNS広告でもいいし、口コミマーケティングでもいいわけですよね。 この本の内容も「広告費をかけずに成功した事例」がたくさん出てきますけど、それは「その人たちに合った方法だったから成功した」だけであって、誰にでも当てはまるとは限らないんですよ。 だから、「この本に書かれている方法をそのまま真似すれば成功する！」って思うんじゃなくて、「自分のビジネスに本当に合っているか？」を考えるのが大事かなと思いました。
まとめ：広告を使うかどうかより、戦略をどう組み立てるか
結局のところ、この本の内容は「広告費をかけずに集客する方法」という話なんですけど、現実的には「広告を使うかどうか」よりも「自分に合ったマーケティング戦略をどう組み立てるか？」が一番大事なんですよね。 SEOやコンテンツマーケティングが有効な場合もあれば、広告を使った方が効率的な場合もあるし、どっちが正解とかいう話ではないわけです。 だから、この本を読んで「よし！広告なしでいくぞ！」って思うのもいいんですけど、「本当に自分のビジネスに合っているのか？」をちゃんと考えた方がいいんじゃないかな、と思いました。
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